山姆副卡，拼不起了

二手平台上，60 到 120 元一单的山姆亲友卡交易挂了不知多少年。10 月 9 日，山姆给这条路砌了堵墙。

山姆当天发布《山姆会员商店会员章程》更新征求意见，拟新增一条，自首次激活亲友卡之日起每 365 天，该亲友卡关联的实名身份信息，仅能用于激活两名个人主卡会员的亲友卡，且每次只能激活一名。意见期 7 天，若无更改，新章程 10 月 16 日正式生效。也就是说，再有个三四天，同一个人一年最多绑两次山姆亲友卡，而且不能同时挂在两张主卡下面。

客服对媒体的回应很直接，这么做「主要影响的是持有亲友卡的用户」，打击的就是倒卖。

一条漏了一年的规则

要读懂这条新规，得先看旧规则漏在哪。

山姆的会员分两档，260 元一年的个人会员，680 元一年的卓越会员，都是「一主一副」，主卡附赠一张亲友卡。亲友卡和主卡权益几乎一样，能独立进店、独立在 App 下单。过去对亲友卡的限制只卡主卡这一侧，一张主卡每 365 天可以换一次亲友卡持卡人。可接收方那一侧是空的，只要先在 App 里把已激活的亲友卡删掉，同一个人的实名信息就能干干净净地去激活下一位主卡会员的卡。删了再绑，绑了再删，循环往复，没有次数约束。

一张身份证，理论上一年能轮流挂在无数张山姆主卡下面。

— 一张会员卡在许多只手之间流转 —

副卡因此有了流通价值。二手平台上「山姆副卡」的出售帖多到刷不完，标价 60 到 120 元，有商家 110 元左右回收新办主卡附赠的亲友卡，转手加价卖出。办了 260 元会员、副卡用不上的卖家很坦然，卖 100 元，自己实付 160 元，分摊年费嘛。更有甚者靠反复解绑重新绑定不同买家，把一张卡卖给几十个人。原价 260 元的会员卡，在二手渠道 150 元左右就能兜售。

这桩生意存在了好些年，2023 年就有媒体追过拼卡链条。平台不是看不见，是一直没管。

现在堵，是因为池子见顶了

山姆为什么偏偏这时候动刀？

百联咨询创始人庄帅的说法很有信息量，除了打击黄牛，更深层的意图是拉动付费会员数量增长。黄牛循环转售副卡，分流的是本该去办卡的人。

把账摊开看更清楚。截至今年上半年，山姆中国付费会员突破 1070 万，按 260 元一年算，会员费年收入接近 30 亿元。2026 财年山姆中国全渠道销售额 1400 亿元，贡献了沃尔玛中国区超八成营收。会员费这门生意，已经成为沃尔玛中国最粗的那根现金流。

这就说到了根子上。副卡不是人情卡，是山姆发给每个主卡会员的一张可流通的票。 会员数猛涨的年代，多送一张票、漏一张票，不影响大盘，平台乐得睁一只眼闭一只眼。等到池子盖满了，增长从拉新变成守住，每张在市面上流转的副卡，都等于少收的一份会费。这时候再补规则，就不是锦上添花，是堵漏。

山姆不是突然心疼羊毛了，是羊圈盖满了。

正常用卡的人，基本不受影响

按章程更新后的口径，真正受影响的就四类人，常年买别人亲友卡的、卡到期想换一张的、喜欢在不同主卡之间来回绑的、专门在二手平台买卖亲友卡的。自己办卡自己用、副卡送给家人用的，一条都没碰。

广州门店里受访的刘女士说得很实在，以前图省事在网上买副卡，就不去办主卡了，平台会员收入会因此减少。能理解。

律师梁海鹏提了个关键点，会员章程属于格式条款，如果商家没有尽到显著提示义务、也没有重新取得消费者明示同意，老会员有权主张这条款对自己不发生效力，要求按原合同继续履行。已经办卡在有效期内的用户，权益不会因为一纸新规直接缩水。

办卡之前，先算这笔账

对普通消费者，这事真正的用处不是看热闹，是借机把会员卡这笔账算明白。

— 仓储超市货架前的购物车与计算器 —

第一，会费是沉没成本，不是投资。先看自己一年在山姆实际花多少钱，再决定办不办卡、办哪档。一个月去一两次、单次三五百元的家庭，260 元那档是划算的；买得少还硬办，等于花钱买进门资格。卓越会员的 2% 返利听着香，但有每月 500 元的上限，折算下来要买得足够多才回本，先把返利规则算清楚。

第二，别为拼卡冒风险。山姆工作人员多次提醒，二手平台售卖的会员卡来源不明，主卡持有者一解绑，副卡立刻作废。多地已经出过「低价山姆副卡」骗局，打着卖次卡的幌子直接骗钱。新规生效后，这类链接的存活期只会更短，售后连人都找不到。

第三，副卡给自家人用，别拿去变现。按章程，副卡本是主卡附赠给亲友的便利，流转出售本身就在违约边缘。为百来块钱把实名信息绑进一条灰色链条，不值。

会员店这门生意，本质是拿会费换「帮你选好货」的信任。信任这东西，建起来要十年，漏起来只要一张 100 元的副卡。现在平台选择补漏，对守规矩的人是好事，对天天琢磨拼卡的人，是时候换个活法了。